原标题：信贷员朋友圈获客攻略，你了解吗？

做一名与时俱进的信贷员，不得不学会利用身边的一切新资源，新力量。今天，小好用钱给大家分享几个利用朋友圈营销的绝招：

瞄准目标客户群体，获取微信号

1

获取客户信息（手机号码、微信号、QQ等），贷款的目标客户无非就是做生意需要资金周转的生意人以及应急用的上班族。至于做生意的客户，可以通过一些企业信息网站名录网获得，这些网站有数千万的客户等你去挖掘。至于上班族可以通过二手网站等获得，其他的方法是可以通过潜入一些行业群然后加好友。

主动加对方好友

2

根据我们的经验，大多数人的手机号基本就是他自己的微信号，QQ号有部分是，所以在得到对方的手机号或Q号之后，直接输入手机号或QQ号添加好友。

PS：

1、加好友的时候验证信息要根据不同的人群来填验证信息，不要一个信息打天下。比如做服装的，填服装咨询等。

2、千万不要用软件自动加，被封号有你哭的。

打好招呼，树立良好第一印象

3

加的好友通过了，不要闷不做声或者一个“你好”就没有下文了，我发现很多人都会存在一个不好的习惯，就是别人通过好友请求之后，等对方先打招呼了才做出回应，如果对方不回应就沉默了，这是不对的。等别人通过之后一定要用心跟别人聊聊，这是对别人的一种尊重。

PS：

不要一上来就向别人推销你自己的金融产品，心急吃不了热豆腐，要循序渐进，慢慢建立感情，推销产品的事用朋友圈去潜移默化的推销。

互动，让互动带去你的热情

4

没人会排斥热情的人，除非你热情过度，所以要学会互动。互动并不是说要你天天时时刻刻和别人聊天，谈生意谈理想，而是每天抽出一定的时间来进行朋友圈互动，比如赞封面，点赞，评论。这些工作短期内别人可能不会记得你，但是时间长了别人会记得你的热情，也会有意无意去关注的你的朋友圈。

PS：

不能过于频繁点赞或评论，过于热情反而适得其反，建议每个好友两天左右互动一次。

良好的朋友圈文案

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一篇好的软文顶的上你千言万语，所以在发朋友圈动态时，好好审视一下你的文案，个人建议贷款文案要清晰有层次，贷款品类、利息、期限、条件、还款方式要一清二楚，让人一看就懂。

PS：

1、朋友圈文章要把最有优势的“痛点”放在前面，不要说了大半天废话才提到你的优势，很多人根本不会看完你的文章。

2、最好图文并茂。

3、不能频繁的发朋友圈，建议一天最多发两次。

4、发完朋友圈要自己评论自己的动态，捡重点的做评论，把重点放在大圈里。

我点你，你点我

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在发完朋友营销动态之后，进入到好友的朋友圈，点击TA的最新动态，先点赞，然后评论“给你点赞了，有时间也给我朋友圈点赞啊！”，当别人看到了大部分人会进入你朋友圈点赞的，无形之中你已经对TA进行营销了。

PS：

这招不能经常用，否则别人会把你拉黑了，有重要的动态时可以用到。

快速回应

7

天下武功唯快不破，做信贷也一样，出来借钱的人一般都是比较急的，所以谁快谁的机会就会多一些。当有人咨询的时候一定要及时答复，如果有必要的话马上问对方的电话号码，通过电话直接沟通。再者，不要急于求成，先要了解客户的真实需求及疑虑，然后有针对性的给出解决方案。

好事多磨

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如果有客户通过微信咨询你，说明他至少有80%的概率以上是有借贷的需求或意向的，所以要合理安排时间跟进，不要被客户一句“我再考虑考虑”就不在跟进了。当然所谓的跟进不一定是推销的你的产品，也可以谈谈其他事情，比如人家发表朋友圈动态了，用心去评论下也是一种维护和跟进。

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